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西重特种铝业在创新中谋发展担大任

【铝道】伴随着中国实体经济和铝加工行业的快速发展，在国家政策的指引下，重庆西重特种铝业有限公司（以下简称 西重铝业 ）把 创新 作为发展着力点，把握机遇，勇往直前，逐步成长为一家专业的集铝加工生产和销售为一体的优质民营企业，在创业创新中成长壮大，并为国民经济和国防事业的发展做出了贡献。

西重铝业，在创新中涉足 国字头 产品的研发制造，在创新中谱写 民参军 的传奇，在创新中诠释 发展 这个硬道理。

创新思维 创业路上披荆斩棘

坐落在重庆市九龙坡区西彭镇，成立于2006年底的西重铝业，从较初的一无资金、二无技术、三无产品的贸易商，变身为一家远近闻名的铝加工优势民企，靠的就是两个字：创新。

2007年夏天，中国南车集团株洲车辆厂的两个采购员为了一批急需的高铁关键部件 受电弓用铝合金变径管，四处找寻能够研发生产的厂家。当时，国内没有生产先例，只能从德国进口，价格极高。这两个采购员不知道找了多少家，刚刚离开一个赫赫有名的大企业，无意间看到了西重铝业的门牌。进门看看，碰碰运气。双方一谈，成交。看着对方失望焦急的样子，西重铝业总经理韩正东毅然接下了这批变径管的研制生产任务。研究，摸索，试生产，不惜付出大量的心血，不惜投入大量的时间，不惜花费大量的资金，经过10个多月的研制，终于成功地生产出这批几百根变径管，对方验收使用合格。

这是西重铝业靠前批自主生产的产品。从此，这个由贸易起家的企业，看准市场，把握商机，逐步转型向铝加工发展。

这是西重铝业靠前次与中国南车的携手。紧接着，经过半年的研发试制，西重铝业又成功地为株洲车辆厂开发了作为技术储备的时速500公里高铁用受电弓锥度管。从此，西重铝业与南、北车集团的合作延续至今。今年12月5日，西重铝业又将历经1年多研发而试制成功的椭圆形锥度管交付南车、北车合并后的中国中车集团公司所属株洲机车厂电器分公司。

从此，西重铝业开始了创新发展之旅。

我们意识到，国内挤压设备早已过剩，普通的挤压、板带产品市场竞争异切刀常激烈，市场空间越来越狭窄。我们就把视线往前延伸，瞄准铝加工产业链的前端，干深加工、精加工的终端产品，抢占高端市场。 韩正东说道， 像我们这样的一个 小不点 民企，一没品牌，二没名气，要生存，要发展，靠的就是不断地修炼自身，完善自我。只有在质量、交货期、服务上下足功夫，力争 人无我有，人有我精 ，才能得到市场的认可，才能有路可走，而且越走越宽阔 。此番话语，朴素实在，隐含着这家民营企业成长的困惑、勇气与豪迈。

盯着市场看，围着市场转，在市场里摸爬滚打的西重铝业，务实进取，锐意创新，积极探索，逐渐形成了自己的发展理念：舍弃 大路货 ，抢占 制高点 ，依靠科技创新办企业，研发生产高精尖产品，向重点行业和关键领域进军。并由此确定了 以客户需求为中心 、 生产经营坚持高端路线 的发展战略。

9年，披荆斩棘的创业之路；9年，顽强拼搏的发展之道。9年来，西重铝业矢志不渝地完善和坚持这一发展战略，坚持 依法合规、稳健发展 的办企原则，秉承 质量靠前、用户至上、精诚合作、互利双赢 的经营方针，以创新为核心，以市场为导向，以技术为依托，以质量为保证，形成了工艺独创化、产品尖端化、生产专业化、市场前端化的发展模式，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

西重铝业全方位实施管理增效。在生产车间门里门外看到，墙上悬挂和张贴着《安全生产守则》、各工种《安全操作规程》、《安全生产管理制度》、《公司员工业务管理规章制度》、《库房出入库管理制度》等。据了解，除此之外，公司在财务、资金、发票、票据、应收账款、销售合同、印章、档案、劳保用品、资产盘点、工艺操作、质量异议、计算机软硬件及络等方面的管理制度应有尽有，执行严格。

科学的产业规划，合理的发展路径，有效的运营管理，推动企业成功转型升级。如今，乘着大众创业万众创新环境日益成熟的东风，西重铝业顺势发展，思路更加清晰，信心更加坚定，各项业务架构日臻完善，并取得不素业绩。

据西彭工业园区管委会的一份汇报材料显示：西重铝业 特种铝型材项目产品于2013年开始研发，研发投入约990万元，到2017年预计可实现产值1.7亿元。

5月28日《重庆》报道： 重庆西重特种铝业有限公司投资5000万元建设西重高精度铝波导管、天线管项目基地，建成后预计实现年产值1.5亿元。

科技创新 攻坚战中缔造奇迹

西重铝业抓住一切机遇，适应市场，把握市场，不丢市场。他们几乎 来者不拒 地根据客户要求研发所需产品。只要客户找上门来，再难干的产品，他们也都硬着头皮接下来，然后硬着头皮攻坚克难。

然而， 找 上门来的往往都是些技术含量高、生产难度大的 硬骨头 。

在 啃 骨头的过程中，企业培养和造就了自己的研发团队，练就了一身真本事、硬功夫。西重铝业目前拥有 异径管的胀缩拉拔成型工艺及装置 、 椭圆形渐变管的旋压拉拔成型工艺及其旋压装置 等8项实用新型发明专利，逐步具备了企业自己的独门绝活。

西重铝业以独立自主的创新成果，吸引着大量的优质业务资源。其产品因此逐渐获得中国中车、船舶重工、上海电器、湘电等国内巨头的青睐。四面客户闻香而至，八方订单纷至沓来。

韩正东告诉： 我们干的，不是能够轻而易举大批量生产的普通民用产品。我们干的都是非常规、非标准，甚至在国家《标准》中尚属空白的产品。所以，我们一直都在做研发、搞试制。在与高端客户的合作中，自身必须要强，软件、硬件都要不断提高。比如许多异型管产品，用户的设计是无法用 国标 诠释的。再比如大口径薄壁管产品，管壁极薄，精度要求极高（有的要求精度公差 0.03㎜），用传统的挤压方法是做不到。我们通过特殊的拉拔、轧制手段和模具的优化设计，采用独有的工艺技术，使用自己调制的润滑油，来减壁厚、减重量、增精度。这些产品，不仅要求高、需求急、需要量不大，而且品种杂、规格多、产量低、生产周期长，研发投入很大。但是，我们非常看好这块具有无限广阔发展前景的高端市场。

西重铝业时刻保持创新发展思维，紧跟市场发展步伐。企业每年都要投入大量资金用于科技攻关，进行铝产品的升级和开发，并推举一批批人员进行技能培训，专门培养了的科研队伍，将企业发展成经济实体的同时也打造成一个学习型组织。

西重铝业不断加大研发投入，提高装备水平。据了解，西重铝业的设备，都是根据需要，自己设计，找国内设备制造厂家生产的，均为国内领先水平。

12月9日，看到，宽大的厂房中央，研制人员正在利用专用压头设备加工某国防项目用超大规格5A06高其次检讨液压油粘度镁合金管材。厂房的一边，堆满待加工的各种铝合金、高镁合金管材、棒材、型材；厂房的另一边，基建人员在已达约半米深的地基坑道中继续挖掘，两台准备安装于此的新近添置的管材成型设备静候一旁。 明年还要上一台 韩正东说。

当问到 发展过程中较大的困难是什么？ 本想应该是与众多企业一样，首先是 资金 ，其次是 。没想到，回答竟是 缺乏可借鉴的资料和技术 。这个似乎 不差钱 的民企老总，较头痛的是： 国内没有先例可借鉴，国外的资料又无法得到，只有靠自己 摸着石头过河 搞研发、干试制。

不断的技术创新，不懈的奋斗追求，更激发了企业攻难关干尖端的斗志，增添了转型升级的决心和毅力。通过不断地研发生产，凭借其技术实力，西重铝业逐步形成了300多个牌号、上百个品种、上千种规格的产品。目前，西重铝业主要从事基于专有胀缩、旋压、拉拔成型等工艺技术及装置，以各种状态的高精度、高强度高纯铝、铝合金、高镁合金特种管、棒、型材产品为主的研发、生产、销售，并提供相关技术服务。主营产品为大口径薄、厚壁管，变径管、渐变管、伸缩管，方管、矩形管、圆管和椭圆形、锥形、水滴形等异型管，以及高精度冷拉棒材和各种特殊规格的大断面铝型材等，主要用于高铁、雷达通讯、电子、石油运输、舰船、潜艇、航空、航天、兵器等国民经济和国防军工领域。

在现场看到，其产品中，既有细似毛衣针直径仅五六毫米的铝圆棒、圆管，也有粗如大烟囱直径一米多的铝合金管材；既有壁厚仅半毫米的管材，也有长度达12米的型材。

先进的专用设备，领先的工艺和技术，对市场无疑颇具吸引力。西重铝业用独创技术破解研发难题，用独创技术生产高端产品，用独创技术参与市场竞争。其产品，作为关键部件的材料，附随在国家重点工程的 成品 上，有天上 串 的，也有地上 跑 的；有陆上 立 的，也有水里 钻 的。

9月18日，在西重铝业生产车间看到，生产和技术人员正在利用液压拉拔机对某型号直升机旋翼大梁产品进行矫直加工。据业内专家介绍，旋翼大梁是重型直升飞机上的关键受力大型结构件，这种无移动支架缝异形空心铝合金型材可是铝加工企业的 硬骨头 产品。其断面形状复杂，内腔尺寸精密，平直度、同心度、壁厚差等都要求十分严格。西重铝业能够参与这等难干产品的加工，足以证明要货方对其技术实力和加工水平的认可，也足以看出客户对企业的信赖。

通过科技创新，技术攻关，西重铝业始终走在市场的前沿，面对市场迅速作出反应，不但能在传统领域捍卫自己的地位，向市场源源不断地供应铝材，并且能够积极地拓展新业务，不断研发更多满足用户急需的高新产品。科技创新作为西重铝业的核心竞争力，对企业发展的重要作用已然显现，新产品贡献率已逾七成。

依托创新 实施 参军 战略

在 军民融合发展 上升为国家战略，积极推进军工技术转民用，民口的机构、单位、企业参与国防军工产品生产，鼓励民营主体参与军工市场的背景之下，实施 参军 战略，融入国防市场，构建深度发展格局，成为众多企业发展与腾飞的不二选择。西重铝业抓住这一历史性机遇，厉兵秣马， 参军 战略应运而生。

2014年7月，西重铝业顺利通过北京天一正认证中心的 国军标质量管理体系认证 、 质量管理体系认证 ，获得了 名正言顺 参与军工制造的市场准入证。

众所周知，军方角色当是 较挑剔的买主 。然而，西重铝业乐此不疲地与其打交道，既看重产品的高附加值，又看重对企业创新发展的促进作用。因为他们认识到，通常军工产品的标准要高于民用产品，民营企业参与军品的研制，可以提高其产品质量与标准，进而带动其技术的发展。

西重铝业自主研发出一项项可以应用于军品研发生产的先进化新技术，提高产品的科技含量，向军工行业渗透，为一系列军工项目成功研制加工出一个个零部件专用材料。

今年6月，西重铝业大胆签下了为一项重要国防项目提供配套产品的大单 研制生产3100mm 200mm 5mm5A06O态矩形管。对于西重铝业来说，之所以说是 大胆 签下，是因为这是目前我国较大规格的高镁铝合金无缝矩形管，国内尚无生产的先例。之所以 敢于 签下，是基于公司曾在2014年经过10个月的自主研发，成功研制出用于某国防项目和舰船，规格为240mm 100mm 5mm的5A06O态矩形管，并形成批量生产，成为了该项产品的 国内惟一 供应商。之所以 愿意 签下，是因为国家需要它，企业看好它。

据专业资料显示，5A06铝材，属高镁铝合金防锈铝材，是一种应用极广、很有前途的合金。不仅建筑业离不开此合金，而且因其具有较高的强度、优良的抗腐蚀性，以及良好的可焊接性和成形加工性，而广泛用于船舶、汽车、飞机、地铁轻轨、钻探、导弹、装甲车，以及需严格防火的压力容器（如液体罐车、冷藏车、冷藏集装箱）、制冷装置、电视塔等。

大胆地签下订单后，接下来就是大胆地干。据介绍，5A06高镁铝合金加工塑性、金属流动性差，加工难度极大。这款直径200mm、长3100mm的产品，精度要求非常高，内径尺寸要求 0.15mm，直线度仅为千分之一。在无任何参考、借鉴的情况下，企业投入大量资金，通过不断摸索，反复试验、改进，配制出专用的润滑油，设计出专门的模具，调整出独特的工艺。8月底，西重铝业将20根样品成功交付使用。其尺寸公差、抗拉强度、机械性能、屈服强度、伸长率等各项性能指标到达或超过国家标准，满足了用户要求。由此，企业刷新了自己创下的纪录，改变了我国无法生产超大规格矩形管的局面，填补了国内空白，打破了国外垄断，满足了国防工程的迫切需求。

目前，公司业务的大部分都是军品。当问起 研发这些军工产品是不是很赚钱？ 韩正东摇着头说 不一定。很多都是亏着在干，因为这些产品技术要求高，生产难度大，成材率低，研制过程中投入很大，浪费很多原材料。 然而，企业却始终坚持科技创新，迎难而上，抢抓机遇，不断研发生产高品质军工产品，用韩正东的话说是因为： 看到国家的需要，看准今后的利润。

创新发展 前景光明 钱 途广阔

创新，引领发展。坚持创新，西重铝业得以在竞争激烈的市场中脱颖而出，开辟出自己的一片崭新天地。如今，西重铝业形成了自己的支柱产品，在行业领域内的特色日益突出，在铝加工产业的发展优势得到巩固和提升，业务规模不断扩大，知名度日益提高。由于对企业及其产品、服务的认可，老客户对西重铝业的忠诚度日渐提高，潜在客户也渐次偷盗前找上门来。公司今年开始接触海外客户。

创新，成就未来。起步西彭，进军全国，面向世界。正确的发展理念和创新思维，推动着西重铝业的可持续发展。 公司未来的发展战略主要定位在坚持创新，提升核心竞争力，坚持向铝精深加工和新材料领域拓展，牢牢把握国内高端市场，积极拓展海外业务，实现稳步发展，做优做强企业，更好地服务客户，满足市场需求和国家需要。 韩正东介绍说。

企业的提档升级，增加了发展动力，尽显创新创业、蓬勃发展之魅力。西重铝业被中铝评选为 中国铝行业十佳厂业内认为商 ，被铝道评选为 中国铝加工民营新锐企业 。

西重铝业紧盯市场需求，强化创新增效益。企业凭借拥有自主知识产权的技术，研发出的一个个技术含量高、附加值大的高新产品，在为企业奠定和夯实发展基础的同时，也提升了企业的盈利水平，创造了可观的经济效益。据介绍，仅去年底荣获 重庆市重点新产品 称号的动车受电弓用7020T6铝合金变径管这款 国内惟一 的产品，就将在今年实现销售收入500万元，实现利税72万元。随着国内高速列车的迅猛发展，市场需求量的进一步增加，预计到2017年，实现销售收入约1000万元。

今年，在市场不景气，竞争更加激烈，许多企业开工不足的环境中，西重铝业产品质量、企业效益等较之去年大幅提高，企业在新产品研发、技术积累等方面成果丰硕。

今年5月底，当地政府搭建的 西彭园区战略新兴产业 展览大厅，就设立在西重铝业办公楼，该公司的企业介绍和展品被放置在较醒目的位置而倍显突出。这除了说明该公司办公楼具备办展的良好条件外，也不难看出当地政府对这个企业的赏识和重视。事实上，西重铝业被作为西彭工业园区重点培育的战略新兴产业之一，而备受当地政府及其相关部门的积极鼓励与大力支持。在高新特产品展示台上，看到，西重铝业20多件展品的标牌上， 用途 一项分别赫然显示着：雷达通讯、高速列车、高铁轻轨、舰船、水上飞机、航母、导弹、飞船、空间站 。看着这一件件自主研发的国家重点工程及国防项目的先进产品，不由得对研发生产它的企业和员工肃然起敬，不由得对其所彰显的企业发展优势和光明前景佩服之至。

在中国交通用铝展览会、中国国际铝工业展览会等大型会展活动中，不乏西重铝业活跃的身影。其频频亮相，不仅体现了企业充分利用展会技术交流、品牌展示、商务洽谈的平台作用，更显示出企业引以为傲的创新产品和综合实力。

7月8日，第十一届中国国际铝工业展览会在上海开幕。此展会，是亚洲铝业首屈一指的年度盛会。西重铝业携高速列车用高强度轻质椭圆形渐变管、受电弓变径管以及雷达通信用矩形管等旗下多系列特种铝合金产品亮相展会，备受关注。展会期间，前来西重铝业展厅参观者络绎不绝。在展会现场，韩正东总经理接受中铝采访时表示： 由于铝材的未来应用前景广阔，尤其是新型铝材和特种铝材应用领域不断拓展，其在中国有着非常大的发展空间。西重铝业希望通过自己的探索创新，为我国铝加工业的发展贡献自己的绵薄之力。

【印刷开槽机后记】

在对西重铝业的采访中，深深地感受到一个民营企业成长的艰辛，更深深地体会到作为一个民企老总，从贸易接单到产品研制，再到供应链维护、销售链衔接、生产链管理、资金链维系 期间甘苦，非外人可足道。然而，韩正东带领全体员工，在创业创新的阳光大道上，奋力拼搏，一步一个脚印地稳步前行。

也许，西重铝业还不够 壮 不够 大 。但是，我们欣喜地看到了企业的稳健发展，看到了企业对市场对国家的贡献，看到了企业的辉煌前景。

今年的政府工作报告明确提出要打造大众创业万众创新新引擎，营造了良好的创业创新氛围。让民营企业进入原本壁垒森严的军工领域，有技术优势的社会企业相继参与到国防建设中，这背后是国家层面对军民融合发展的高度重视。愿 西重铝业们 ，抓住当前加快实施创新驱动发展战略、军民融合发黑丝布展战略的新机遇，积极主动适应经济发展新常态，在创新发展中增效升级，昂首于竞争激烈的市场。

在快要结束采访时，听到关于当地政府积极鼓励西重铝业跨越式发展的些许 风声 。于是，猜想，没准不久的将来，我们会在作为中国经济新生力量体现的 新三板 中，捕捉到西重铝业的矫健身影，并分享其 成长概念 、 军工概念 的红利。

作者:汤莉4977次浏览

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