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2022-09-20 07:06:13 蕴成五金网
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唯可卫浴李黎明 做浴室家私靠前 2010/3/29
唯可浴柜总经理李黎明 请访问更多卫浴图片
记者：您代理苹果品牌有十几年了，什么原因让您去建唯可品牌? 李总：我代理苹果品牌十余年了，合作的过程中有过冲动也有过矛盾。代理苹果这么多年，让我萌生一个想法，培养自己的一个品牌，给自己养个"孩子"，所以创建了唯可品牌。唯可是2009年8月在资金危机时创建，当时广东很多厂子倒闭，所以空出的厂房很多，我认为这是天赐良机，危既是机，因这时候的投资成本很低，唯可品牌是逆势而上吧。
记者：一个品牌的创建，一定有很多方面的支持，您是怎样打开唯可市场的？您的实力是什么？ 李总：我的实力就是"人"和"市场化"。 东北人是"情"商，很注重私交和个人感情，我在卫浴行业干了十几年，在业内的口碑和朋友关系都很好，这是我较大的力量支柱。我一直说自己是站在巨人的肩膀上，感谢很多朋友对我的信任，才让唯可在这么短的时间里迅速的崛起，并取得非常好的业绩。 我把唯可的产地设在了广东龙江，因为龙江是个非常成熟的家居生产基地，在那有较好的人才和技术，而唯可走的是中高等路线，这个非常符合唯可的产品定位和发展。我以前做过代理商，所以我知道一线代理商是较知道消费者需要什么的，我会很认真的聆听代理商的宝贵意见，研发市场较需要的产品，并且代理商可以直接与我联系，这是任何品牌老板做不到的。唯可品牌一个新品推出的周期较短，这样满足了日益更新的市场化需要。 记者：虽然唯可还很年轻，但有李总这样老练的舵手，相信唯可取得的成绩一定不俗，能简单介绍一下吗？ 李总：唯可虽然是新生品牌，但在业内创造出很多奇迹。从2009年8月创建，仅仅一个月的时间就发布了新品，这在业内是个不可完成的奇迹。我们唯可的经营路线十分明确，要以东北为基地，想全国发射，目前全国50多个城市入住了唯可品牌，与此同时，唯可的大部分国家市场也在打开。唯可建厂就有10000多平方，投资规模也很大，在广东省同行业能进前5名，仅去年的销售额就达到3—4千万，预计未来3年，做到"浴室家私品牌"，销售额打破亿元，这是唯可后来者居上的野心。 记者：在自己的孩子（唯可品牌）和帮人带孩子（苹果卫浴），请问李总两者有过矛盾吗？您的取舍？ 李总：唯可和苹果不是竞争对手，而是联盟伙伴。唯可浴柜的***等配件选择了苹果品牌，因为我对苹果的了解和信任，同时，苹果也在积极的与唯可合作，为唯可量身打造很多同风格同系列的精品卫浴配件等。唯可与苹果同发展，较终实现双赢。 记者：据我所知，唯可是实木浴柜，浴柜的材质很多，为什么当初选择"实木"？实木浴柜对工艺要求特别高，在技术上唯可有什么打破？ 李总：在中国自古以来的家居文化就是以实木为主，实木家居也是经久不衰的，随着木材资源的日益贫乏，实木也更能彰显价值，所以唯可选择了实木浴柜。 技术上，我的搭档沈总是老行家，唯可的品质优质。在材质上，唯可选择较好的进口橡木板AA级别，木材处理精细，烘干技术十分讲究，油漆是根据媒体温度不同每天都在配比的。在实木浴柜中，没有不开裂的，但唯可把开裂频率降到了较低，在售后服务方面，唯可品牌有专业修补家具，能够把家具修就如新，并且部分城市已经开通24小时售后服务联络方式。唯可卖的是家居，更卖的是品牌与服务。 记者：谢谢李总接受我们的采访。 李总：谢谢。
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